Lansiranje novog modela automobila u Hrvatskoj

Uspješno lansiranje novog proizvoda na tržište zahtijeva pomno planiranu strategiju koja obuhvaća sve faze korisničkog puta – od prvog susreta s brendom do konačne kupnje. U ovoj studiji slučaja opisujemo kako smo u Hrvatskoj lansirali novi model automobila kroz integriranu višekanalnu kampanju, koja je postigla izvanredne rezultate u povećanju svijesti i ostvarivanju prodajnih ciljeva.

Uspješno predstaviti novi model automobila na hrvatskom tržištu, s ciljem povećanja svijesti, poticanja razmatranja i konverzije kroz sveobuhvatnu, višekanalnu marketinšku strategiju.

1. Razvijena je integrirana komunikacijska strategija za cijeli prodajni lijevak
   Dizajnirali smo cjeloviti marketinški pristup koji obuhvaća sve faze prodajnog lijevka: svijest, razmatranje i konverziju. Na ovaj način osigurano je glatko korisničko iskustvo od upoznavanja brenda do konačne kupnje.
2. Awareness kampanja (90% budžeta):
   Primarni cilj bio je izgradnja masovne svijesti o novom modelu, pa je 90% budžeta dodijeljeno kampanji usmjerenoj na širu javnost. To je uključivalo:
   • Tradicionalne medije: TV i vanjsko oglašavanje (OOH) kako bi se privukla pozornost šire publike.
   • Digitalne medije: Snažno digitalno prisustvo kroz ciljanje korisnika na društvenim mrežama (Meta i LinkedIn), display oglase i video oglase na ključnim platformama.
3. Consideration kampanja (8% budžeta):
   Sljedeća faza bila je usmjerena na privlačenje korisnika na stranicu gdje su mogli istražiti karakteristike, specifikacije i posebne ponude novog modela.
   • Kanali: Fokus je bio na kampanji za privlačenje prometa na Facebooku i Instagramu, uz Google Search oglase kako bismo uhvatili promet temeljen na interesu.
   • Cilj: Poticati korisnike koji su pokazali interes da se dodatno informiraju o novom modelu.
4. Conversion kampanja (2% budžeta):
   Završni dio budžeta (2%) iskorišten je za ciljanje kroz retargeting kampanju. Korisnici koji su posjetili odredišnu stranicu (landing page) primili su personalizirane oglase koji su ih poticali da konfiguriraju vozilo i rezerviraju probnu vožnju, odnosno da naprave konverziju.

Na kraju kampanje, klijent je uspješno ostvario prodajni cilj za tu godinu, što je potvrdilo učinkovitost integrirane komunikacijske strategije. Precizna raspodjela budžeta za svaku fazu prodajnog lijevka, u kombinaciji sa strateškim retargetingom, pokazala se ključnom za pretvaranje interesa u stvarnu prodaju.

Važan dio launch kampanje je digitalni marketing, koji je u današnje vrijeme neizostavan te se na svjetskom tržištu primjećuje preljev budžeta iz tradicionalnih medija u digitalne. Unatoč tome, za lansiranje novog proivzoda potrebno je osmisliti cjelokupnu strategiju koja će podržati lansiranje na najbolji mogući način kombinirajući tradicionalne i digitalne medije.